Продажи на 135 млн рублей
для магазина пневматики
В начале кейса - небольшой спойлер результатов. За 2 года сотрудничества нам удалось привлечь через Яндекс Директ 13.000 заказов на сумму 135 млн. рублей И это не говоря о том что многие из купивших затем возвращались для повторных покупок.

При этом ДРР (доля рекламных расходов) составил всего 6,28%. Это значит, что на каждые вложенные в рекламу 6 рублей 28 копеек клиент получил продаж на 100 рублей

Как добились результата? Давайте разбираться

Основная задача:

Ниша продажи пневматики довольно специфическая, особенно со стороны прохождения модерации в Яндекс Директ.

Изначально клиент пришел к нам с двумя запросами:

  • Пройти модерацию, так как 3 подрядчика до нас этого сделать не смогли
  • Получать продажи со стоимостью до 1500 рублей за заказ

Настройка аналитики

Для начала мы правильно настроили цели в Метрике, электронную торговлю, а также систему отслеживания звонков через сервис Calltouch. Все это в дальнейшем позволило нам оптимизировать рекламные кампании не по количеству обращений, а по количеству покупок и сумме среднего чека.

Рекламные кампании

Мы разработали структуру кабинета, которая задействует все инструменты Директа от ручных до полностью автоматических.

На текущий момент полная структура выглядит следующим образом:

Текстово-графические кампании по общим транзакционным запросам в РСЯ и на Поиске; Текстово-графические кампании по товарным и брендовым запросам в РСЯ и на Поиске; Смарт-баннеры; Динамические объявления; Товарная галерея; Баннеры на поиске; Ретаргетинговые кампании; Товарная кампания в Мастере кампаний. При подготовке текстово-графических рекламных кампаний мы запросили у клиента выгрузку по маржинальности товаров. Определили условие, при котором товары будут попадать в конечное семантическое ядро, исходя из % маржи товара и выручки с товара в рублях.

После по каждому направлению на сайте была произведена проработка семантического ядра с разделением по гео на Москву + МО, Санкт-Петербург + ЛО и остальную Россию.

Товарные запросы по каждому товару, включая артикулы, а также транскрибированные варианты запросов были собраны и выделены в отдельные рекламные кампании.

Мы целенаправленно не дробили товарную кампанию по ключам на регионы ввиду низкой частотности, иначе группы ключевых фраз получат статус "Мало показов"
Нами были прописаны индивидуальные объявления, которые содержат цены с сайта и названия конкретного каждого товара.
Оптимизация объявлений происходит каждую пятницу, чтобы поддерживать актуальность объявлений и не вести трафик на нерелевантное предложение.
Получите бесплатный анализ 3 конкурентов
Покажем расходы и ключевые слова за последние 30 дней
Также были настроены:

  • Ретаргетинг и look-a-like аудитории на основе фида сайта
  • Товарные кампании и товарные галереи
  • Баннеры на поиске

Модерация

Прохождения модерации в таких тематиках, то еще приключение. Для начала мы пошли стандартным путем - через предоставление Яндексу сертификатов и гарантийных писем. И потерпели полный провал.

Дело в том, что в этой тематике Яндекс проверяет сайт на наличие таких ключевых слов как "винтовка", "автомат" и так далее. При этом убрать их с сайта мы не могли, так как это негативно повлияло бы на сео продвижение. В итоге было решено воспользоваться сервисом YAGLA для подмены контента на сайте по рекламным ссылкам и убрать самые спорные слова, но только для рекламного трафика.
В итоге модерация была пройдена успешно
Именно использование сервиса YAGLA помогло нам решить вопрос с отклонением по модерации и стабилизировать размещение рекламы в Яндекс Директ
Результаты

Все цели клиента были выполнены и даже перевыполнены. Мы продолжаем сотрудничество уже более двух лет и на момент написания кейсов привлекли 14 922 продаж на общую сумму 135 172 805 рублей.
Понравился кейс?
Давайте обсудим стратегию продвижения вашего бизнеса
© 2022
Реквизиты
  • ИНН: 9710077847
  • КПП: 771001001
  • ОГРН: 1197746525690